Los fabricantes de máquinas cortadoras de metales reducen los precios para generar ventas

Los fabricantes de máquinas cortadoras de metales están recortando los precios para generar ventas en medio de una caída global en la demanda de maquinaria provocada por los menores precios de la energía y la reducción de la inversión en equipos de alta tecnología.

Pedidos en EE.UU. Los costos de las máquinas de corte guiadas por computadora utilizadas en fábricas y talleres mecánicos disminuyeron un 16% durante el primer semestre del año en comparación con 2015, según la Association for Manufacturing Technology, una asociación comercial con sede en Virginia para la industria de máquinas herramienta.

"Debido a que el mercado está caído, todos los constructores están ofreciendo incentivos", dijo Scott Camloh, gerente de ventas de Norteamérica para  Empresas Hurco  Cª.,  un fabricante de máquinas de corte de precisión con sede en Indianápolis. Además de los descuentos, los fabricantes ofrecieron garantías extendidas y otros incentivos para aumentar las ventas durante la feria comercial bienal de la industria en Chicago la semana pasada. Los descuentos y otros incentivos variaban según el tamaño de los pedidos. Algunos clientes inteligentes enfrentaron a un fabricante de máquinas ávido de ventas con otro para conseguir aún más concesiones.

"Tuvimos que hacer lo mismo sólo para entrar por la puerta", dijo el Sr. dijo Camloh, agregando que Hurco estableció un récord de ventas durante la primera mitad de la feria.

Jerry McCarty, director de operaciones para América de SMTCL, un fabricante chino de equipos de corte de metales, dijo que la feria también ayudó a encontrar clientes que podrían estar dispuestos a comprometerse a realizar una compra dentro de unos meses.

Ben Smeding, propietario de Smeding Performance, que produce componentes de motores personalizados cerca de San Antonio, Texas, dijo que percibe una mayor disposición por parte de las empresas a cerrar acuerdos este año. “La industria petrolera en EE.UU. básicamente está colapsando”, dijo, lo que significa que ve a los fabricantes de máquinas buscando nuevos clientes.

Empresas de mecanizado con exposición a la industria energética.  han reducido drásticamente sus compras de equipos  en los últimos dos años debido a los menores precios del petróleo y el gas natural. Mercados de maquinaria de construcción, minería y agrícola.  También he estado bajo presión.  debido a la caída de los precios de los cereales y las materias primas extraídas.

Aún así, la industria aeroespacial, la fabricación de equipos médicos y los fabricantes de automóviles siguen siendo puntos fuertes para los fabricantes de maquinaria. Un Estados Unidos resurgente La industria automotriz sacó a la industria de corte de metales de una severa crisis causada por la recesión de 2008. A algunos propietarios de talleres les preocupa ahora que el prolongado período de crecimiento de la industria automotriz se esté quedando sin combustible.

Sr. Smeding compró un torno nuevo en la feria de Chicago por 200.000 dólares para reemplazar dos máquinas viejas en su planta.

"Nos está costando más no ser eficientes, así que era hora de actualizar", afirmó.

Las economías de lento crecimiento están brindando a las empresas pocos incentivos para comprar nuevos equipos o contratar más empleados que requieran equipos.

"No hemos despedido a nadie, pero al mismo tiempo siempre estamos atentos a lo que haremos la próxima semana", dijo Bill Mach, presidente de Mach Mould Inc., con sede en Benton Harbor, Michigan. que cuenta con 45 empleados y produce moldes metálicos para fabricar componentes plásticos para automóviles. Sr. Mach dijo que la demanda de moldes se ha estancado porque los fabricantes de automóviles no han renovado significativamente sus líneas de vehículos últimamente, lo que requeriría la creación de nuevos moldes.

Se espera que los envíos a fábrica de nuevas máquinas cortadoras de metales este año disminuyan alrededor de un 14% con respecto a 2015, a 7.200 millones de dólares, y se espera que los pedidos de máquinas caigan alrededor de un 12%.

La asociación de tecnología manufacturera espera que los envíos se mantengan estables o disminuyan ligeramente el próximo año, pero predice que los pedidos aumentarán alrededor de un 10% en respuesta a la búsqueda de la industria automotriz de camionetas pickup y vehículos deportivos utilitarios más eficientes en combustible.

"Eso requerirá alguna inversión de capital adicional", dijo Pat McGibbon, vicepresidente de la asociación.

 

septiembre 21, 2016 11:34 a.m. ET